戰(zhàn)略與執(zhí)行脫節(jié)，如何讓規(guī)劃轉(zhuǎn)化為實際競爭力？

　　戰(zhàn)略與執(zhí)行：企業(yè)發(fā)展的“雙引擎”

　　在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)世界中，企業(yè)猶如一艘在波濤洶涌的大海上航行的船只，戰(zhàn)略與執(zhí)行則是決定其航向和前行動力的關(guān)鍵因素，恰似推動企業(yè)發(fā)展的“雙引擎”。戰(zhàn)略為企業(yè)勾勒出宏偉的藍(lán)圖，明確了長期的發(fā)展方向與目標(biāo)，是企業(yè)在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中找準(zhǔn)定位、把握機(jī)遇的關(guān)鍵；而執(zhí)行則是將這一藍(lán)圖轉(zhuǎn)化為實際行動，將戰(zhàn)略規(guī)劃落地生根的過程，是確保企業(yè)沿著既定方向穩(wěn)步前行的動力源泉。

　　當(dāng)戰(zhàn)略與執(zhí)行協(xié)同一致時，企業(yè)便能乘風(fēng)破浪，快速駛向成功的彼岸。然而，一旦這兩者出現(xiàn)脫節(jié)，企業(yè)就如同失去了方向的船只，在茫茫大海中徘徊，不僅無法實現(xiàn)預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)，還可能面臨被市場淘汰的風(fēng)險。因此，如何讓戰(zhàn)略與執(zhí)行緊密結(jié)合，讓規(guī)劃切實轉(zhuǎn)化為實際競爭力，成為了每一位企業(yè)管理者亟待解決的核心問題。

　　戰(zhàn)略與執(zhí)行脫節(jié)的現(xiàn)狀與影響

　　（1）脫節(jié)現(xiàn)象面面觀

　　在企業(yè)實際運(yùn)營過程中，戰(zhàn)略與執(zhí)行脫節(jié)的現(xiàn)象屢見不鮮。有些企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定得模糊不清，缺乏明確的量化指標(biāo)與時間節(jié)點(diǎn)，使得員工對于努力的方向和預(yù)期成果感到迷茫。比如，一家企業(yè)提出要“提升市場競爭力”，但卻沒有明確闡述如何衡量競爭力的提升，是通過市場份額的擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量的提升，還是客戶滿意度的提高，這種模糊的表述無法為員工提供具體的行動指引。

　　執(zhí)行計劃的不明確也是常見問題。企業(yè)在制定戰(zhàn)略后，沒有將其細(xì)化為可操作的執(zhí)行步驟，各部門和員工不清楚自己在實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)過程中的具體職責(zé)和任務(wù)，導(dǎo)致執(zhí)行過程混亂無序。還有企業(yè)在戰(zhàn)略執(zhí)行過程中，缺乏有效的溝通與協(xié)調(diào)機(jī)制，各部門之間各自為政，信息流通不暢，無法形成協(xié)同效應(yīng)。例如，研發(fā)部門專注于技術(shù)創(chuàng)新，卻忽視了市場需求和銷售部門的反饋；銷售部門則只關(guān)注短期業(yè)績，對產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的支持不足，這種部門間的脫節(jié)嚴(yán)重影響了戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。

　　（2）負(fù)面影響剖析

　　戰(zhàn)略與執(zhí)行的脫節(jié)對企業(yè)的危害是多方面且深遠(yuǎn)的。企業(yè)可能會錯失寶貴的市場機(jī)會。市場環(huán)境瞬息萬變，機(jī)遇稍縱即逝，當(dāng)戰(zhàn)略無法有效執(zhí)行時，企業(yè)就難以迅速響應(yīng)市場變化，及時推出滿足市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)，從而將市場份額拱手讓給競爭對手。英特爾在過去20年內(nèi)出現(xiàn)了四次重大的戰(zhàn)略失誤，接連錯失智能手機(jī)、AI等多個發(fā)展機(jī)遇，核心CPU業(yè)務(wù)發(fā)展滯后，業(yè)績虧損、股價大跌。第一次戰(zhàn)略失誤是拒絕為iPhone提供芯片，錯失移動浪潮。2006年，時任CEO保羅?歐德寧拒絕了為第一代iPhone提供芯片的邀請，這一決策使英特爾錯過了2007年iPhone上市后智能手機(jī)的飛速發(fā)展階段。盡管后來英特爾投入超百億美元，在2008年推出了Atom處理器，試圖進(jìn)軍智能手機(jī)芯片市場，但因能效和性能不佳，基本上沒有成功，未能占據(jù)重要的市場地位。2016年，英特爾不得不取消智能手機(jī)芯片業(yè)務(wù)。英特爾現(xiàn)任CEO帕特?基辛格在2023年11月的一次媒體采訪中坦言，未能與喬布斯合作是公司的重大戰(zhàn)略失誤之一。

　　資源的浪費(fèi)也是不可避免的。企業(yè)在制定戰(zhàn)略時投入了大量的時間、人力和財力，如果執(zhí)行不到位，這些資源就無法轉(zhuǎn)化為實際的成果，造成資源的閑置和浪費(fèi)。不合理的資源配置還可能導(dǎo)致企業(yè)在一些不必要的項目或業(yè)務(wù)上投入過多，而關(guān)鍵領(lǐng)域卻得不到足夠的支持，進(jìn)一步削弱了企業(yè)的競爭力。柯達(dá)公司在膠卷業(yè)務(wù)占據(jù)市場主導(dǎo)地位時，未能及時洞察數(shù)碼技術(shù)的發(fā)展趨勢，雖然制定了向數(shù)碼業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，但在執(zhí)行過程中，由于對傳統(tǒng)膠卷業(yè)務(wù)的過度依賴，資源分配不合理，未能有效推動數(shù)碼業(yè)務(wù)的發(fā)展。最終，柯達(dá)在數(shù)碼時代的浪潮中逐漸衰落，失去了往日的輝煌。

　　企業(yè)的競爭力也會因戰(zhàn)略與執(zhí)行的脫節(jié)而下降。長期的戰(zhàn)略執(zhí)行不力會導(dǎo)致企業(yè)業(yè)績不佳，產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量無法提升，客戶滿意度降低，從而使企業(yè)在市場中的聲譽(yù)受損，難以吸引和留住客戶、優(yōu)秀人才和合作伙伴，在激烈的市場競爭中逐漸陷入被動局面。

　　深度剖析：脫節(jié)原因探尋

　　（1）戰(zhàn)略共識缺失

　　戰(zhàn)略共識的缺失是導(dǎo)致戰(zhàn)略與執(zhí)行脫節(jié)的重要因素之一。當(dāng)企業(yè)中高層對戰(zhàn)略重點(diǎn)缺乏共識時，決策的統(tǒng)一性就會大打折扣。在企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大、業(yè)務(wù)管理復(fù)雜度日益提高的情況下，單個企業(yè)成員往往被固定在專業(yè)領(lǐng)域，難以全面洞察企業(yè)全貌。這就導(dǎo)致他們會依據(jù)自己掌握的內(nèi)外部環(huán)境信息做出判斷，形成自己的假設(shè)系統(tǒng)。如果個體的假設(shè)系統(tǒng)不能與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的事業(yè)理論保持一致，就會對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的決策意圖產(chǎn)生偏差，進(jìn)而造成執(zhí)行力的衰減。

　　例如，某成長型企業(yè)制定了多元化發(fā)展戰(zhàn)略，旨在進(jìn)入多個新興領(lǐng)域。然而，在傳達(dá)過程中，部分中層管理者認(rèn)為應(yīng)將重點(diǎn)放在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的鞏固上，對新興業(yè)務(wù)的投入持保守態(tài)度?；鶎訂T工更是對多元化戰(zhàn)略的目標(biāo)和意義一知半解，在執(zhí)行過程中依然按照以往的工作方式進(jìn)行，使得多元化戰(zhàn)略難以推進(jìn)。這種由于戰(zhàn)略共識缺失而導(dǎo)致的執(zhí)行偏差，不僅會浪費(fèi)企業(yè)的資源，還會錯失市場機(jī)遇，影響企業(yè)的發(fā)展。

　　（2）溝通協(xié)作不暢

　　企業(yè)內(nèi)部部門間溝通協(xié)作不暢也是導(dǎo)致戰(zhàn)略執(zhí)行受阻的關(guān)鍵問題。在企業(yè)運(yùn)營中，研發(fā)與銷售、生產(chǎn)與銷售、職能部門與銷售之間的脫節(jié)現(xiàn)象屢見不鮮。以研發(fā)與銷售脫節(jié)為例，銷售部門常常抱怨研發(fā)部門開發(fā)的產(chǎn)品不符合市場需求，而研發(fā)部門則認(rèn)為銷售部門短視，無法理解產(chǎn)品拓展的意圖，也未能清晰傳達(dá)市場需求。這是因為研發(fā)部門通常以技術(shù)實現(xiàn)、功能完善、性能優(yōu)化為主要目標(biāo)，追求技術(shù)上的突破和創(chuàng)新，關(guān)注產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性和可靠性；而銷售部門則以市場份額、銷售額、客戶滿意度為主要目標(biāo)，關(guān)注產(chǎn)品的市場競爭力和盈利能力。這種目標(biāo)上的差異，使得雙方在溝通時難以達(dá)成共識，導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)與市場需求脫節(jié)。

　　生產(chǎn)與銷售脫節(jié)同樣常見。銷售部門抱怨產(chǎn)品交付不及時、質(zhì)量不好、成本過高影響價格優(yōu)勢，而生產(chǎn)部門則指責(zé)銷售部門銷售預(yù)測不準(zhǔn)確，導(dǎo)致生產(chǎn)計劃難以安排，產(chǎn)生大量庫存。這種矛盾的根源在于雙方缺乏有效的溝通和協(xié)作機(jī)制，各自從自身利益出發(fā)，忽視了整體目標(biāo)。職能部門與銷售的脫節(jié)也不容忽視。銷售部門覺得后臺管理部門官僚作風(fēng)嚴(yán)重，下發(fā)的管理規(guī)定難以執(zhí)行，浪費(fèi)銷售精力；后臺管理部門則認(rèn)為銷售部門不理解管理規(guī)定意圖，江湖作風(fēng)和山頭作風(fēng)阻礙公司管理水平提升。這反映出職能部門與銷售部門之間存在溝通障礙，職能部門的“管理意識”過強(qiáng)，而“服務(wù)意識”不足，未能為銷售部門提供有效的支持和服務(wù)。

　　（3）執(zhí)行能力不足

　　企業(yè)在執(zhí)行戰(zhàn)略時，還可能面臨執(zhí)行能力不足的問題。員工技能不足是一個常見的短板，若員工不具備與戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配的知識、技能和素質(zhì)，就難以有效地執(zhí)行戰(zhàn)略。在某傳統(tǒng)制造企業(yè)計劃向智能制造轉(zhuǎn)型時，由于企業(yè)內(nèi)部缺乏相關(guān)的技術(shù)人才，員工對新技術(shù)、新設(shè)備的操作和應(yīng)用能力不足，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略進(jìn)展緩慢。

　　資源配置不合理也會影響戰(zhàn)略執(zhí)行。戰(zhàn)略的實施需要充足的人力、物力、財力等資源支持，如果資源不匹配，戰(zhàn)略就難以落地。例如，某企業(yè)計劃開拓新市場，但在人力資源方面，缺乏具備市場開拓經(jīng)驗和技能的人才；在物力方面，設(shè)備老化、技術(shù)落后，無法滿足新市場的需求；在財力方面，資金短缺，無法支持市場開拓所需的營銷、渠道建設(shè)等費(fèi)用。

　　正睿咨詢案例：破局之道呈現(xiàn)

　　（1）企業(yè)困境初現(xiàn)

　　在行業(yè)的激烈競爭中，一家企業(yè)遭遇了戰(zhàn)略與執(zhí)行脫節(jié)的重大挑戰(zhàn)。市場份額不斷下降，曾經(jīng)的優(yōu)勢產(chǎn)品在市場上的競爭力逐漸減弱，客戶流失嚴(yán)重。內(nèi)部管理也陷入混亂，各部門之間溝通不暢，協(xié)作效率低下，員工工作積極性不高，企業(yè)的運(yùn)營成本不斷攀升，業(yè)績持續(xù)下滑，面臨著嚴(yán)峻的生存危機(jī)。

　　（2）正睿咨詢介入

　　正睿咨詢團(tuán)隊深入企業(yè)，展開全面診斷。通過詳細(xì)的市場調(diào)研，分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)以及客戶需求變化，了解到企業(yè)在市場定位上的模糊，未能及時跟上市場需求的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品與市場需求出現(xiàn)偏差。在競爭分析中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)對競爭對手的優(yōu)勢和策略認(rèn)識不足，缺乏有效的競爭應(yīng)對措施。對企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營進(jìn)行評估時，發(fā)現(xiàn)組織架構(gòu)不合理，部門職責(zé)不清晰，業(yè)務(wù)流程繁瑣且效率低下，績效考核體系也無法有效激勵員工。

　　（3）戰(zhàn)略規(guī)劃制定

　　基于全面的診斷結(jié)果，正睿咨詢?yōu)槠髽I(yè)制定了全新的戰(zhàn)略規(guī)劃。重新明確了市場定位，聚焦于特定的目標(biāo)客戶群體，針對這部分客戶的需求和痛點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品策略，計劃推出更具針對性和差異化的產(chǎn)品。同時，規(guī)劃了新的業(yè)務(wù)拓展方向，尋找新的市場機(jī)會，以實現(xiàn)多元化發(fā)展，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴。

　　（4）執(zhí)行方案設(shè)計

　　為確保戰(zhàn)略落地，正睿咨詢設(shè)計了詳細(xì)的執(zhí)行方案。對組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，精簡不必要的部門和崗位，明確各部門和崗位的職責(zé)，建立了高效的溝通協(xié)作機(jī)制，打破部門壁壘，促進(jìn)信息流通。對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了優(yōu)化，去除繁瑣的環(huán)節(jié)，提高運(yùn)營效率，降低成本。改進(jìn)了績效考核體系，將員工的績效與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)緊密結(jié)合，設(shè)立明確的考核指標(biāo)和激勵機(jī)制，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造力。

　　（5）顯著成效展現(xiàn)

　　在正睿咨詢的幫助下，企業(yè)發(fā)生了顯著的變化。市場份額逐漸回升，新推出的產(chǎn)品受到市場的廣泛認(rèn)可，客戶滿意度大幅提高，業(yè)績實現(xiàn)了快速增長。內(nèi)部協(xié)作得到明顯改善，各部門之間溝通順暢，協(xié)作高效，員工的工作積極性和歸屬感明顯增強(qiáng)，企業(yè)的運(yùn)營成本得到有效控制，競爭力得到了大幅提升。

　　解決戰(zhàn)略與執(zhí)行脫節(jié)的策略建議

　　（1）強(qiáng)化戰(zhàn)略溝通，達(dá)成全員共識

　　戰(zhàn)略溝通是實現(xiàn)戰(zhàn)略與執(zhí)行緊密結(jié)合的基礎(chǔ)。企業(yè)應(yīng)通過多種方式，讓全體員工深入理解企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)涵、目標(biāo)和意義，達(dá)成全員共識。組織戰(zhàn)略培訓(xùn)是一種有效的方式，邀請專業(yè)的戰(zhàn)略顧問或企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)，為員工講解企業(yè)戰(zhàn)略的制定背景、發(fā)展方向和實施重點(diǎn)，使員工對戰(zhàn)略有清晰的認(rèn)識。開展戰(zhàn)略研討活動也很重要，鼓勵員工積極參與討論，分享自己對戰(zhàn)略的理解和看法，提出建議和意見，增強(qiáng)員工的參與感和認(rèn)同感。

　　（2）優(yōu)化組織架構(gòu)，促進(jìn)協(xié)作溝通

　　合理的組織架構(gòu)是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障。企業(yè)應(yīng)根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)需求，對組織架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，打破部門壁壘，促進(jìn)跨部門協(xié)作與溝通。建立跨部門項目團(tuán)隊，針對特定的戰(zhàn)略項目或業(yè)務(wù)任務(wù)，從不同部門抽調(diào)人員組成團(tuán)隊，明確團(tuán)隊的目標(biāo)和職責(zé)，賦予團(tuán)隊相應(yīng)的權(quán)力和資源，使其能夠高效地開展工作。完善溝通機(jī)制，建立定期的跨部門溝通會議，及時分享信息、協(xié)調(diào)工作、解決問題；利用信息化工具，搭建內(nèi)部溝通平臺，實現(xiàn)信息的實時共享和快速傳遞。

　　（3）提升執(zhí)行能力，保障戰(zhàn)略落地

　　提升執(zhí)行能力是確保戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)從人才培養(yǎng)、資源合理配置、建立監(jiān)督與反饋機(jī)制等方面入手，全面提升執(zhí)行能力。加強(qiáng)人才培養(yǎng)，根據(jù)戰(zhàn)略需求，制定人才培養(yǎng)計劃，通過內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)、崗位輪換等方式，提升員工的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，培養(yǎng)一批具有戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力的人才隊伍。合理配置資源，根據(jù)戰(zhàn)略重點(diǎn)和業(yè)務(wù)需求，對人力、物力、財力等資源進(jìn)行合理分配，確保資源向關(guān)鍵領(lǐng)域和重點(diǎn)項目傾斜，提高資源的利用效率。建立監(jiān)督與反饋機(jī)制，對戰(zhàn)略執(zhí)行過程進(jìn)行全程監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)問題和偏差，采取有效的糾正措施；同時，建立反饋渠道，鼓勵員工對戰(zhàn)略執(zhí)行情況提出意見和建議，為戰(zhàn)略調(diào)整和優(yōu)化提供依據(jù)。

　　在競爭激烈的商業(yè)世界中，解決戰(zhàn)略與執(zhí)行脫節(jié)的問題，實現(xiàn)規(guī)劃向?qū)嶋H競爭力的轉(zhuǎn)化，是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。如果您對如何提升企業(yè)戰(zhàn)略與執(zhí)行能力還有疑問，歡迎隨時咨詢，我們將為您提供專業(yè)的解決方案，助力您的企業(yè)在市場中脫穎而出，實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　行動起來，開啟變革

　　戰(zhàn)略與執(zhí)行的協(xié)同一致是企業(yè)在激烈市場競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。只有解決好戰(zhàn)略與執(zhí)行脫節(jié)的問題，企業(yè)才能將精心制定的規(guī)劃轉(zhuǎn)化為實實在在的競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。每一位企業(yè)管理者都應(yīng)高度重視這一問題，積極采取行動，通過強(qiáng)化戰(zhàn)略溝通、優(yōu)化組織架構(gòu)、提升執(zhí)行能力等策略，打破戰(zhàn)略與執(zhí)行之間的隔閡，讓企業(yè)的“雙引擎”高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　如果您在戰(zhàn)略與執(zhí)行方面遇到了困惑，不知如何下手解決問題，歡迎隨時與我們聯(lián)系。我們擁有豐富的經(jīng)驗和專業(yè)的團(tuán)隊，能夠為您的企業(yè)量身定制解決方案，幫助您打通戰(zhàn)略到執(zhí)行的“最后一公里”，助力企業(yè)實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，創(chuàng)造更加輝煌的未來。